不久前，所有空间商店都关闭了一夜之间。 Yizhao Wade和Fanyin瑜伽去年也逃跑了。过高的运营费用的中高端健身房接一个地爆炸了...

面积相对较小和租金压力较小的健身工作室会成为健身的更好选择吗？

4月中旬，莱克宣布了“ With Store专营权”模型的正式开业。该模型针对的是计划每月的私人培训（私人培训每月支付系统）工作室或健身工作室，该工作室计划转变为每月的私人培训。

近年来，私人培训每月套餐是私人培训工作室发展的产品，也是一种具有成本效益的运动方法，可以消费者重视。尽管消费者对健身房的整体信任正在下降，但小而美丽的健身工作室似乎是一个更好的选择。

运营成本和支付系统之间的游戏

在一线城市中，租金是中高端健身场所的最大运营成本。近年来，越来越多的大型健身房已经逃走了，在某种程度上，有些成员变得更加害怕补给和预付款模型。

在过去的十年中，那些开设健身俱乐部的人是最早吃螃蟹的人之一，他们拥有该行业发展初期的股息。大型连锁俱乐部的模型正在越来越大，面临高租金，人工成本等，它不可避免地无法做到。

传统商业体育馆的体育馆老板告诉体育经济观察家：“在一线城市2000-3000平方米的体育馆面临的最大压力是租金成本，其次是财产，公用事业和人工成本。商业体育馆一直处于近年来的损失状态。”

当每月付款和按次付费无法支持大型健身房或中高端健身房的运营成本时，在体育馆里逃跑就成为消费者的阴影。

最近突然突然的太空失控也使成员和教练失去了，他们很难接受。成员在注册以保护自己的权利时会感到遗憾。

Feelme Shanghai Qiantan商店的经理Yuan Yiwen曾在上海的一家医院工作，她还与朋友一起经营两个工作室。在2023年下半年，她以领导商店特许经营的形式将品牌作为Feelme翻转。东方商店曾经是一个大型连锁品牌。自去年以来，它一直面临不知道下个月租金在哪里的困境。

成为商店加盟商后，Leke将提供数字业务工具，包括品牌授权，课程内容产品，Leke Store Manager和其他数字业务工具，交通管理，教练管理和培训，日常运营授权等等。

同时，Feelme还有望为特许经营商店提供一个月以上的新客户流量（体验课程等），并补充教练供应链的供应100％，以解决在运营中遇到的最常见问题现有的健身工作室。

根据Interface News的先前报告，Feelme的加盟商需要满足拥有两年的运营权和两年的场地和没有历史财务问题的条件。莱克（Leke）领导下的健身工作室品牌Feelme以前曾在上海和广州等城市驾驶过这种模式。目前，有近30家商店将商店加入。

小健身工作室的面积很小，租金和人工成本较低，使他们成为更多教练在健身行业创业的首选。每月的支付系统和私立教育每月付款方式也降低了会员的消费风险，从而增强了消费者的信任。

私人培训的月度订阅也是近年来私人培训工作室竞赛的产物。正如Leke City Business Department兼Feelme负责人副总经理Ye Qingqing所说：“每月的私人辅导可以有效地增加学生班级的频率，帮助用户更好地实现健身目标，并帮助提高恢复率。时间，每月的私人培训模式可以减轻延迟财务解决的问题，利润模型相对健康。”

您能否通过降低成本来将损失变成利润？

在健身行业中，用户锻炼不一定是必要的，但是教练可能是企业家精神的必要条件，并且大多数教练都希望拥有自己的体育馆。但是，在开展业务的困难方面，过去的历史和数据并不容易证明。

更多的个人培训工作室正在加入健身企业家精神。小而美丽的健身工作室的成本似乎很低，几乎没有人力且易于维护。接下来的是，许多私人培训工作室使用同质方法在有限的体育会员基础下进行不当操作。场地仍然是不可持续的。

根据《健身行业2023年的健身行业报告》，从2023年到2024年，中国健身行业的规模为负增长，该行业经历了近20％的商店关闭率和中等单位的单位单位新场地开放率。目前，健身行业的市场规模预计为803亿元人民币，与去年相比下降了约6％。

在工作室拥有一定的会员基金会之后，最困难的事情是进行连续的访问和连续的新会员体验课程。传统商业经理访问街上的商店的方式被消费者厌恶，传统会员顾问吸引人员很难吸引精确的消费者用户。

同时，大多数被教练的工作室所有者都可以是好教练，但不擅长运营和管理。从长远来看，工作室还将面临业务压力，难以维持。

正如Ye Qingqing所说：“教练供应，交通和工作室管理是私人培训工作室面临的主要问题。”体育教练的手机高度高，如果成员经常改变教练，他们也会影响成员和教练之间的粘性。透明

消费者的第一个购买量正在减少，班级费用也正在减少。更多的工作室需要以更具成本效益的方式吸引会员。私人教练的每月订阅已经出现。在降低会员消费的风险的同时，它还将在一个月内增加商店中会员培训的频率。

从感觉到我的发展轨迹来看，在2022年之前，该商店将首先在现场选择中以具有成本效益的场地开设，并且该品牌在获得一定的知名度后才会开始进入更好的位置场地的条件也将开始改善。

Ye Qingqing承认，感觉我现在可以在上海获得一些好地点，但这不是核心球员。尤其是在上海的健身市场中，Feef Me的基于点的特许经营模式主要有助于商店获得更好的交通供应和品牌认可。

当消费者对品牌获得信任时，相应的环境条件，租金成本等更有可能逐渐增加。

保持良好的声誉并形成积极的周期

只有通过为成员提供良好的服务并保持良好的声誉，健身房才能形成良性周期。

消费者在健身房的初始付款逐渐减少，一次购买100-200班的时代已经过去了。

按次付费和首次申请每月卡已成为主流。在私人培训课程方面，Leke Fitness每次都可以购买至少八堂课，而私人培训中心可以提供每月的培训。健身房充电模型的发展也可以满足成员的消费需求。

一方面，传统的业务经理已经腐败，失去了消费者的信任。另一方面，消费者变得越来越合理，并且具有多元化的健身方法，因此成员不会花所有的钱购买私人补习班。练习博主的后续视频还允许一些健身爱好者学习独立的健身，并且一次购买数百个高价的私人辅导课程不再是成员消费的一种方式。

Leke，Super Orangutan，Jianmeng，Nakata，Feep Me等都是过去十年中出现的体育馆模型，并受到市场和成员的认可。新兴的健身俱乐部模型通过降低领域和人员成本，通过互联网获得更多的流量以及使用教练专业精神和服务来赢得会员认可。

近年来，自由教练与场地合作的方式也已成为一些高级教练和砍伐教练的选择。付费方法的灵活性也使一些具有稳定会员资格的教练可以赚取可观的收入。当更多的砍伐年轻人加入自由教练小组并将健身教练视为爱好时，他们还将更多地专注于教学而不是销售课程。

成员不太擅长“骗局”。只想赚钱和逃跑的健身房不再被消费者抛弃。在驱动不良钱的过程中，有足够的专业教练供应，连续的新稳定交通以及科学和高效的运营。只有工作室才能得到市场的认可。

Ye Qingqing预测，随着健身行业的持续发展以及消费者的健身意识的提高，越来越少的人将无法锻炼，并且个人培训的发展也将从指导新手培训转变为指导成员，以打破通过进步或竞争。成员对外观的需求将从减少脂肪，塑造变为身体比例调整。

当成员对教练的要求越来越高时，这将迫使教练不断提高其专业水平。相应地，传统体育馆的商业模式也需要进行更新和迭代。

本文来自微信公共帐户“体育经济观察家”（ID：TitansportsIndustry），作者：六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六六